能加杠杆的炒股平台一年买走52亿：江南布衣财报背后，中女的消费力

江南布衣有限公司（股份代号：3306.HK）近日公布2026财年全年业绩（2025年7月1日至2026年6月30日）。财报显示，公司全年收入达到60.46亿元，同比增长9%；净利润9.97亿元，同比增长超过11%。比营收数字更值得细看的，是会员数据：会员贡献零售额逾八成，活跃会员账户数提升至逾61万个，较去年增加约5万个。其中，年度购买总额超过5000元的高价值会员账户逾36万个，较上财年的33万个继续增长，其消费零售额达52亿元，贡献了超过六成线下渠道零售总额。

这36万高价值会员中，30-45岁群体占比较高，她们追求生活品质，有审美判断，不轻易被潮流裹挟。她们用持续复购和跨品牌消费，撑起了江南布衣会员零售额的大盘。

36万高价值会员，52亿线下大盘

财报显示，2026财年（2025年7月1日至2026年6月30日），公司收入达到60.46亿元，同比增长9%；净利润9.97亿元，同比增长超过11%。但比营收更引人注目的是会员数据：会员贡献零售额逾八成，活跃会员账户数提升至逾61万个，较去年增加约5万个。其中，年度购买总额超过5000元的高价值会员账户逾36万个，较上财年的33万个继续增长，其消费零售额达52亿元，贡献了超过六成线下渠道零售总额。

LESS品牌连续两个财年保持双位数增长，在所有品牌梯队中尤为突出。江南布衣投资者关系总监强一岚在线上沟通会上说：“LESS实现了比较好的增速，连着两个财年至少保持双位数的增长，在我们所有的品牌梯队当中它的表现非常突出。我认为主要是因为我们无论对LESS的产品和品牌建设上是有持续投入的，产品上研发费用在持续增长，LESS整体的定位也非常清晰，主要是面对一些独立、注重高品质细节的现代女性。”她提到，围绕契合精英职场女性的主题，品牌做了丰富的会员活动——LESS读书会、播客节目、戏剧项目。“所以在品牌宣导、品牌力的建设我们也在持续努力。”

消费从自己到全家

中女的消费力，不止于自己。她们买JNBY、LESS，也给孩子买jnby by JNBY、蓬马，给家里选JNBYHOME，有运动需求再选onmygame。新兴品牌组合收入较去年同期增加32.2%，占总收入比重7.9%。管理层在业绩会上坦言，高增速中有相当一部分来自存量会员的跨品牌消费。财报明确指出，新兴品牌现阶段首先承接现有会员的生命周期需求。中女会员的家庭消费潜力，正在被系统性地释放。

这种消费力还体现在对长期关系的认可上。江南布衣将“十年维修”升级为“衣护工坊”，本财年服务6.8万名会员，完成逾7万件衣物维修或养护，涵盖破损修补、配件修理与尺寸修改。中女愿意为一件好衣服反复穿着、维修，而不是季季换新。“BOX+不止盒子”由资深搭配师提供穿搭建议与试穿服务，累计服务会员数已超过66.5万人次。微信商城的“在线陪逛”持续优化，引入AI上身图、AI推码，回应她们对便捷与专业的双重需求。

此外，22家“江南布衣+”多品牌集合店，店内增设ODIDARA茶吧，把生活美学嵌入商业空间。时尚精品百货品牌B1OCK进入江南大家庭第二个财年，截至财年底共有6家实体店，收入超过1.5亿元，单店最大在天目里，杭州恒隆广场9月份也将有一家B1OCK店试运营。截至2026年6月30日，公司在全球经营的独立实体零售店总数达2118家，零售网络覆盖中国内地所有省、自治区、直辖市及全球其他8个国家和地区。

构建新生态

江南布衣的多品牌矩阵，正在从服务核心中女会员，走向构建更完整的服装生态，寻找新增量。成熟品牌JNBY走过30多年，本财年收入上升7.6%，占收入总额53.6%，为生态提供稳定基石。强一岚说：“成熟品牌JNBY过去几年一直贡献了公司一半以上的收入，本财年的增长较上一个财年有所加快。对于一个已经走过30多年的品牌来说，依然保持这么稳健的增长，充分体现了我们品牌的生命力。同时成熟品牌稳定的利润贡献也可以反哺其他品牌的成长。”成长品牌速写、jnby by JNBY和LESS合计上升7.1%。

新兴品牌则是新生态的探路者。蓬马瞄准10-16岁少年，希望少年消费者从小接触品牌审美；onmygame儿童功能运动服饰，希望抓住新一代家庭，接触一批原先不一定消费江南布衣女装的年轻宝妈；JNBYHOME则尝试跳出服装，拓展生活方式爱好者。这些品牌现阶段确实承接了部分存量会员的跨品牌消费，但战略意图上，是在触达全新客群，形成增量。江南布衣CFO范永奎说：“新兴品牌相对来说，体量比较小，但它可以孕育一些更长远、更加多的未来机会，所以从长期来看，我们还是会坚持设计驱动，努力实现品牌力的加强。同时我们会坚持多品牌规模化的发展，大家可以看到新兴品牌虽然规模比较小，但从过去三年前占比不到2%，到现在占比7.9%，接近8%的规模，总的销售额也在4-5亿间。”

南方+记者李劼

东海优配提示：文章来自网络，不代表本站观点。